100次浏览 发布时间：2026-03-27 02:18:11
是你在玩游戏，还是游戏在玩你？
手机游戏《剑与远征》在今年1月8日全平台公测，但在此之前，《剑与远征》早已开放了国际服。在2019年10月的“中国发行商海外收入排行榜”中，《剑与远征》的发行商莉莉丝游戏，打败了好几位游戏大厂，荣登第一的位置。
该游戏最大的特色在于，无论你启动游戏与否，你的游戏角色都在打小怪赚取物资。因此《剑与远征》的官方非常自然地为自己这款手游贴上了“佛系放置类手游”的标签。
2019年10月数据显示：莉莉丝游戏海外收入最高。（图片来自网络）
简单的操作、国际服的大收获加上玻璃彩绘式的美术风格，《剑与远征》才开始公测，很容易地就吸引了一大批玩家们的关注。对于它美术风格甚是喜欢的鲨鱼哥，也尝试着试玩了一下，整体体验下来最大的感受却是这两个字——“氪金”。
注：氪金原词“课金”，为支付费用之意。现代网络用语，主要指在游戏中充钱的行为。
其实国内的手机游戏——特别是抽卡类手游，都可以用“非肝即氪”来总结它们的游戏内容——要么玩家用时间来堆积游戏角色的数据，要么用钱。而往往游戏公司都是趋利的，因此在游戏中，会有大量的套路来引导玩家对其进行充值，直到玩家养成充值的习惯，甚至变为一种嗜好。
今天，鲨鱼哥就以手机游戏《剑与远征》为例，来给大家来谈谈，玩家们是如何落入手游充值漩涡的。
在《剑与远征》的世界地图上，有着34个不同的小地图等待着玩家们去攻略。而在每张小地图中，都有着几十个关卡。虽然游戏角色会自动打小怪，但每个关卡的首领，都需要玩家单击【挑战首领】按钮才可以进行攻略——当然，战斗的全过程都是自动的。
按一下【挑战首领】，剩下的全自动进行
而在攻略关卡的过程中，我每升10级，都会收到一条来自系统的温馨提示：“我们为您准备了丰富的成长礼包，请查收。”点进去之后，出现的就是首充礼包的页面：系统不仅赠送面容姣好的英雄“爱丝特瑞达”，而且还佩有她专属的稀有品质装备一套。
六元充值送御姐英雄，内容相当吸睛。
那么想拥有这个英雄得充值多少钱呢？
游戏所提供最小数额的充值是6元。有没有很眼熟？没错，几乎所有类似的手机游戏：《阴阳师》、《梦幻模拟战手游》、甚至《王者荣耀》等等，内置的首充活动都定价在了6元。而往往手机游戏中的首充性价比，都是它所有内置充值礼包中最高的一个；但与此相对的，游戏的“零氪”（不充值）玩家与充值玩家虽然比比皆是，唯独只充六元后就停止充值的玩家人数寥寥可数。
所以这6元对游戏公司来讲并不意味着6元本身，而是用大量的虚拟奖励来刺激玩家进行第一次充值体验，以形成“游戏付费”的行为习惯，从而在游戏中进行更多的后续消费。更有趣的是，游戏公司为了体现出首充礼包的价值感，还会在购买时间与次数上加以限制。
快买啊，再不买没机会了
比如《剑与远征》之中，首充礼包就只能购买一次，而在约10天左右，玩家将不能购买到“性价比如此之高”的内容了。优厚的奖励加上时间与次数的限制，很容易让玩家就产生出一种莫名的稀缺感，从而被刺激进行消费。
客观地看，这些礼包中的虚拟内容对于开发商而言，全是零边际成本的，这样的行为可谓是一本百利。
注：边际成本，就是商家每多卖一件产品，都会导致总成本增加。所以零边际成本就是卖再多产品也不会增加游戏开发商的总成本。
那么作为消费者而言，玩家们又为何愿意去购买游戏中的看似无用的虚拟产品呢？
首先，游戏绝对是一种娱乐产品，它的主要作用是让玩家在工作与生活之余，获得身心上的愉悦。本来生活已经够忙碌与劳累了，许多玩家都愿意在游戏中体验以一当千、呼风唤雨的感觉。
虽然《剑与远征》的游戏中设计了种族之间相互制衡的内容，但比起角色的等级、装备、品质来看，几乎可以说是形同虚设。在游戏中，玩家的每个角色都会被标记上“战斗力”来体现这个角色的价值。而最强的五名角色的战斗力总和，就会成为玩家自己的战斗力——你的战斗力，决定着你是否可以实现以一当千、呼风唤雨的游戏目标。
在推进主线关卡的时候，倘若自己的战斗力比电脑低，就很容易被敌军给打得落花流水。一旦落败，不喜欢体验失败感觉的玩家们，必定想打一个漂亮的翻身仗。
太惨了，我要翻身
那么要如何才可以翻身通关呢？别着急，系统在你失败的那一刻，马上就会“温馨”地给你递上三种方法：调整阵容、提高英雄等级、强化装备。
调整阵容，就意味着玩家需要去获取更强力的英雄，或者提升英雄的品质——总结一下就是玩家需要抽卡。而抽卡，就需要消耗游戏中的钻石货币：召唤一个英雄需要300钻石，而召唤十个英雄需要2700钻石。至于提高英雄等级与强化装备所需要的材料，同样是可以在游戏的商店中用钻石购买到的。
只要有钻石就可以买到一切
可以这么说，在《剑与远征》的世界中，有了钻石你就可以提升战斗力。那钻石又该如何获取呢？虽然游戏的任务奖励中也有钻石，但其数量少之又少；想要快速获得大量的钻石，就必须进行充值：1元人民币马上就可以换取10颗钻石。从账面上来讲，你只需要花188元，就能享受到拥有1880颗钻石的乐趣，有一种财富变多的错觉；从游戏内容上来看，你突破了瓶颈，战胜了更强的对手，自豪感满满。
当然，用游戏难度来刺激玩家消费也只是雕虫小技，《剑与远征》还有着更强大的刺激消费内容。比如：召唤（抽卡）次数每天是有限的，一个人每天只能抽5万次。也就是说，玩家最多可以使用1350万的钻石，换算成人民币就是135万人民币。
也许部分读者看到这里就会感到疑惑：真的有人会每天砸135万进来抽卡吗？
我想说：第一，千万别忘记莉莉丝游戏去年在海外运营《剑与远征》的收入，名列国产手游第一；第二，游戏中当然存在着更多刺激土豪玩家们充值的套路，且听在下一一道来。
什么叫做虚荣呢？我把它解释为“在虚拟世界中获取到的荣耀”。而手游《剑与远征》，似乎处心积虑地在勾出并满足着玩家们的虚荣心。
首先在每个玩家游戏中的领地里，都会有一个叫做“凯旋丰碑”的建筑体，在其中玩家们可以看到自己所在游戏服务器中，那些最先完成某种成就的玩家。他们的头像、等级与名字被高高地挂在了丰碑之上，像极了这个世界的英雄。
荣誉榜
而这个丰碑上的内容，分别是四大种族的积分榜，与主线关卡、支线关卡的推进程度。谁达到某个领域的巅峰，谁就会被挂在这个代表荣誉的旗帜之上。也许对于部分普通玩家来讲，这些荣誉并没有什么用；但是对于某个荣誉的第一名和第二名玩家来讲，也许就会产生某种竞争心理。
客观地讲，能在一个游戏服务器中玩到排名数一数二的玩家，在现实中都是不缺钱的，他们也有着稳定地为自己账号充值的习惯。但有没有什么办法可以让这些富裕的玩家更加激进地充值呢？当然有，那就是引出他们的斗争心与虚荣心。而这个“凯旋丰碑”、这六面旗帜上的位置，正好就是一个让玩家之间相互竞争与攀比的虚拟道具。
假设我一天抽5万次卡，你只抽4万次，那么你角色的战斗力，就一定赶不上我，我就更可能被挂在荣誉旗帜之上。试想一下，如果两个生活富裕的玩家为了这份虚拟的荣誉较上劲，一天把135万砸进《剑与远征》就不是不可能发生的事情。
不过千万不要以为，游戏这种引战的行为只针对战斗力强的游戏玩家。针对千千万万的普通玩家，《剑与远征》也做到了不作声色地引战。
打赢别人的感觉就是好
大家都知道，在游戏中可以去完成的任务、或者可以收取的收益，都会有叹号、问号或红点的提示，这已经是游戏界默认的规则了。但是《剑与远征》在此设计之上，还增加了一套自己的引战套路——那就是竞技场。
所谓竞技场，是指玩家可以消耗1个对决券，在5个实力和自己差不多的玩家中选择其一进行对决，获胜后便可以提升自己的竞技场分数与名次。这种PvP（人怼人）的玩法本身无可厚非，但《剑与远征》厉害的地方在于，每当有玩家被其它人挑战并且击败后，它都会进行红点提示。而当玩家顺着红点点进竞技场页面以后，就会发现自己被一群玩家爆锤的记录。
全是打赢我的人
这在很大程度上就会激起部分玩家的斗争心理：自己被锤了就一定要锤回去。但是自己太弱了打不过怎么办？当然是提升战斗力来翻盘了。此外，报仇雪恨也是需要消耗对决券的。虽然对决券每天会免费发放十多张，但游戏不会因为你用完了就停止给你推送你各种被锤的信息。
所以无论是提升战斗力，还是购买对决券，绕了一大圈还是回到了充值的话题之上。更厉害的设计是，所有进行对战的两个玩家水平一定是在伯仲之间的。假设两个玩家都是争强好胜的性格，那在你来我往的几十回合后，就又不知道充了多少钱到游戏中了。
顺着红点点进来，却发现没有对决券去报仇。怎么办？买！
被虚荣心扯着鼻子在游戏中大肆充值的玩家绝对不在少数，这也是为什么手机游戏行业的氪金模式能够一路发展至今而未衰败的主要原因。存在即是合理，有市场它就会一直存在。
游戏始终只是游戏，你是花许多时间去达成别人动动手指充值就能达成的荣誉，还是花时间在现实生活中挣更多的钱、来充值游戏获得更爽的体验，这完全取决于自己。但是挣钱不易，切莫因为在游戏中与人置气，就与人“死氪到底”，将自己辛苦许久的成果，付诸一时的爽快。正如一战时期的众多国家一样，打来打去，最后便宜的，却是那个躲在后面怂恿你们打仗的军火商国。
人可以在游戏中享受虚荣，但切勿丧失最基本的理智——请一定分清楚，是你在玩游戏，还是游戏在玩你。
